Intern Seminarie: doelstelling
De bedrijfsomgeving wordt steeds concurrentiëler. Tegelijk omzet én marge halen is niet evident; concurrenten bieden scherpe voorwaarden. Klanten en prospecten gaan dus steeds vaker onderhandelen.
Veel waarde gaat verloren door slecht onderhandelen:
-
een klant, een collega, een partner die u verliest na een misgelopen negotiatie;
-
omdat de ander beter negotieert, hebt u een slechte deal en verliest u winst en marge;
-
een verkeerde onderhandeling leidt tot tijdverlies, frustratie en stress;
-
niet goed onderhandelen kost u veel geld.
Bedenk hoe verrijkend het zal zijn als u beschouwd wordt als een van de beste onderhandelaars. Stel u even voor dat uw collega’s, uw directie of uw bestuur aan u vragen om voortaan de belangrijke onderhandelingen te leiden en dat u dat graag doet? U weet immers precies hoe u zich moet voorbereiden.
Beeld u in dat u weet hoe u tegengestelde belangen oplost tot een winstgevende deal. U beheerst relaties en emoties in competitieve situaties. U bent een professional want u beschikt over een toolbox die u in de moeilijkste omstandigheden kan gebruiken. Kortom, u bent “on top”.
U geniet van stressvrije weekends want u weet hoe u uw resultaten zal verbeteren. U wordt gewaardeerd en gerespecteerd door uw collega’s, soms gevreesd door uw opponenten. U helpt uw medewerkers hun potentieel volledig te ontwikkelen . U helpt uw organisatie echt vooruit en boekt betere resultaten.
Vandaag kunt u zich niet meer permitteren om geen goede onderhandelaar te zijn. Motiveer uw mensen door ze een excellente training te geven die echt het verschil maakt, die echt werkt.
De ervaring leert dat dankzij de aangeleerde methode het resultaat van de gevoerde onderhandelingen beduidend verbetert. Daarom is het een uitstekende investering.
Dit is een erkende opleiding die in aanmerking komt voor de subsidie voor M.O. en K.M.O. (voor informatie ga naar www.kmo-portefeuille.be ).
Werkwijze
De onderhandelingsmethode wordt aangeleerd aan de hand van concrete, praktijkgerichte uiteenzettingen en oefeningen. Deze oefeningen vergen een intense participatie vanwege de deelnemers. De taal is het Nederlands of het Engels.
Het programma wordt in overleg met uw organisatie samengesteld. Het seminarie verloopt het best in een formule van twee maal twee dagen. Dag 1 en dag 2 worden aaneensluitend gegeven en, enkele maanden later, de tweede tweedaagse (dag 3 en dag 4). Maar andere formules zijn ook mogelijk en worden op maat van de klant ontworpen.
De ideale groepsgrootte bedraagt tussen 12 en 20 personen.
Vóór de aanvang van het programma worden de deelnemers verzocht eigen praktijkcases in te sturen. Deze cases worden in de tweede sessie behandeld om het seminarie zo dicht mogelijk bij de eigen bedrijfspraktijk te doen aansluiten.
|